3. Тема вебинара и определение его целевой аудитории

Первый вопрос, который у вас наверняка возникнет, если вы захотите попробовать себя в качестве ведущего вебинаров – какую тему мне выбрать? О чем я могу рассказывать, чтобы привлечь участников на мой семинар, что наиболее востребовано? И кто станет моим слушателем? Очередная статья курса по проведению вебинаров — выбираем тему вашего первого вебинара и определяемся с целевой аудиторией.

Тема вашего онлайн-семинара может быть абсолютно любой, которая вам интересна и в которой вы хорошо разбираетесь, начиная от рецептов засолки вкусных хрустящих огурцов, которые вам рассказала бабушка, и заканчивая вашим успешным опытом самостоятельной организации поездки в Италию.
Но наверняка вы взялись за проведение вебинара не просто так, а с целью заработать некий капитал или по крайней мере сделать известным свое имя. Значит тема должна быть интересна не только вам, но и востребована некой группой людей. Найти слушателя можно абсолютно на любую тему, но конечно лучше работать в той нише, где информация нужна наибольшему количеству людей.

Вот темы, которые традиционно пользуются повышенным спросом в Интернете:
- личные финансы (заработок, управление своими деньгами),
- создание собственного дела, малый бизнес (предпочтителен опыт практиков),
- самосовершенствование (повышение собственной эффективности, овладение новыми навыками, например иностранным языком),
- решение личных задач (как выйти замуж за иностранца, как построить карьеру, как научиться пикапу, куда поехать с ребенком, как похудеть).

За получение достоверной, а главное практической информации по этим темам слушатели готовы заплатить.
Для профессиональных преподавателей или специалистов, обладающих бизнес-навыками, при приобретении опыта проведения вебинаров следующим этапом являются тренинги для корпоративных клиентов – компаний и организаций.
При выборе темы для корпоративного тренинга нельзя упоминать о возможных проблемах, которые существуют в компании и вы можете помочь исправить их путем проведения вебинара.
При общении с руководителями и топ-менеджерами компаний вы должны показывать — какие задачи способен решить ваш вебинар. Тема может быть связана например с повышением продаж.

Как выбрать основную тему для вебинара

При выборе вашей темы для вебинара в первую очередь стоит ориентироваться на ваши профессиональные навыки. Секреты мастерства есть в каждой профессии, главное правильно найти область их применения для других.
Любая, абсолютно любая профессия может быть полезна. Если вы проводите бизнес-вебинары, то тему тренинга обычно формулируют в соответствии с наиболее востребованными профессиональными навыками – общение с клиентом, повышение мотивации.

Вы менеджер по продажам? Вы можете обучать новичков в этой профессии своим секретам (а это достаточно востребовано в наше рыночное время). А для всех остальных – проведите вебинар «Как не поддаваться на уговоры менеджеров по продажам и покупать то, что нужно именно ВАМ».

Вспомните все места работы, где вам посчастливилось приложить свои силы и знания. Вы работали менеджером по продаже кухонь? Сделайте вебинар «Как подобрать максимально функциональную мебель для 6-метровой кухни».
И так далее. Профессиональная сфера безгранична, главное найти неожиданно практичную точку её применения для большой аудитории.

Если у вас есть хобби, то это тоже прекрасная тема для вебинара. Найдите то, что вы знаете лучше других и преподнесите это в форме мастер-класса. Только не говорите, что моим хобби занимаются многие и в нем секретов нет! Вы занимаетесь вязанием? А сумеете ли вы связать крючком ажурное сексуальное белье – это сейчас очень востребованная ниша для продажи, можно научить как на этом зарабатывать! Или как вязать на спицах несколькими цветами одновременно так, чтобы на изнанке не было протяжек ниток?
Если явных хобби нет – просто оцените свои увлечения, например известен мастер-класс по карточным фокусам.
А уж о том как управлять своим временем, учить иностранные языки или самостоятельно организовывать свой отдых – темы востребованы всегда (правда, и желающих обучить этому также немало).

Главное, и особенно для выбора темы первого вебинара (дальше уже вам будет проще) следовать двум правилам:
- вы очень хорошо знакомы с этой темой;
- выбранная тема очень интересна вам самим.

3. Тема вебинара и определение его целевой аудитории

Определение целевой аудитории

Примерно определившись с вашей общей темой, подумайте – какую конкретно проблему вы можете помочь решить людям, которые придут на ваш вебинар. Посетители интернет – не однородная масса людей, у каждого есть свои проблемы, свои нерешенные задачи. Не нужно стараться помочь сразу всем стать умными и богатыми. Помогайте в решении узких проблем, так вы добьетесь большего.

Не пожалейте времени, чтобы обдумать – кому наиболее нужны ваши знания. То есть определите вашу целевую аудиторию (ЦА) — группу людей, которым в наибольшей степени ваши знания могут помочь в жизни. Ваша задача – найти их в сети и привлечь на свой семинар.

Нарисуйте портрет вашего потенциального слушателя – его пол, возраст, привычки, возможные интересы (это поможет понять какие приводить примеры, иллюстрирующие рассказ, и где далее проводить рекламную компанию)
Определитесь в цели проведения ваших вебинаров – вы несете людям знания или хотите получить доход? Это тоже влияет на выбор целевой аудитории, так как есть платежеспособная ЦА и неплатежеспособная (пенсионеры), учитывайте это обязательно.

Поясним на примерах: вы работали менеджером в салоне кухонь, знаете хорошо ассортимент и характеристики товара на данном рынке, и можете посоветовать как из малогабаритной кухни (которые, увы, не редки в наших квартирах) сделать функциональное помещение. Ваши клиенты – семьи, имеющие такие квартиры. Если еще более конкретизировать – можно выбрать узкую целевую аудиторию (молодые семьи, покупающие квартиры на вторичном рынке) и провести рекламную компанию вашего вебинара на сайте продаже по недвижимости!

Если вы специалист-диетолог, то можно фокусироваться при подборе целевой аудитории так: на эзотерических сайтах вы рекламируете вебинар по борьбе с психологическими установками, из-за которым люди выбирают вес, а на общетематических женских порталах – с привычками, которые мешают худеть. Целевая аудитория и соответственно подача информации в этих случаях будет разной.

Обучающий курс по проведению вебинаров:
1. Организация вебинаров: зачем и как провести вебинар.
2. Оборудование и программы для проведения вебинара.
3. Тема вебинара и определение его целевой аудитории.
4. Правила написания текстов для вебинара.
5. Маркетинговое продвижение вебинара – как привлечь людей?
6. Как правильно рекламировать вебинар с помощью контекстной рекламы.
7. Использование рассылки при продвижении вебинара.
8. Цена вебинара – сколько стоит участие в вебинаре.
9. Репетиция и проведение вебинара.

1 коммент for “3. Тема вебинара и определение его целевой аудитории”

  1. Добрый день. Как заказать обучающий курс и сколько он стоит. Есть ли возможность онлайн консультаций с тренером в процессе обучения? Спасибо

Комментарии

Комментарии

  • Ирина: Была ликвидация предприятия ( торговый дом) , я написала заявление на увольнение по собственному желанию....
  • Гюзель: Доброе время суток, уважаемые! Имеется небольшой опыт написания статей, рассказов, стишков для коллективов....
  • Ирина: Интересно. Хорошие программы по обучению, сама задумываюсь теперь отдать ребенка туда. Но лучше конечно...
  • Сергей: Хочу попробовать себя корреспондентом. С детства люблю получать и анализировать новую информацию, могу...
  • Светлана: А сколько стоит обучающий курс? Насколько он доступен к пониманию неспециалиста в области профессинальных...