5. Маркетинговое продвижение вебинара — как привлечь людей?

Как Земля в представлении древних держалась на трех китах, так и путь к успешному проведению вебинаров состоит из трех взаимосвязанных компонентов – востребованная информация, использование высокотехнологичных сервисов и правильная реклама своей услуги. С первыми частями мы разбирались в предыдущих статьях, эта статья начинает блок о том, как осуществлять маркетинговое продвижение вашего вебинара в Интернете.

Создание вебинаров – это процесс, в котором три основные составляющие: полезное и интересное поданное содержание, хорошая техническая база и грамотно построенный процесс маркетингового продвижения своих услуг. Все эти составные части очень тесно связаны, нельзя сказать, что какая-то часть важнее, и важно этот единый организм не нарушать, не делать преимущественно что-то одно в ущерб другому.
Однако среди профессионалов есть мнение (и оно близко к истине), что те, кто делает упор на продвижение вебинаров, достигают большего. Правильно выстроенные маркетинговые технологии, составленное рекламное объявление, выбранная правильно ЦА, хорошая рассылка, хорошая презентация, построенные отношения с партнером окажут свое воздействие быстрее, чем сарафанное радио, пересказывающее содержание ваших крайне информативных вебинаров.

Как привлечь людей на вебинары

Вебинары проводят средствами интернет, соответственно логично и аудиторию собирать здесь же.
Основные пути привлечения слушателей:
- создание вашей промо-странички в Интернет;
- партнерские отношения с другими сайтами, реклама на тематических сайтах и форумах;
- ведение рассылки;
- рекламные объявления в известных поисковиках.
Что касается ведения рассылки и размещения рекламных объявлений в поисковиках – об этом мы предложим далее отдельные обучающие статьи. Остальные способы рассмотрим подробнее сейчас.

5. Маркетинговое продвижение вебинара - как привлечь людей?

Создание промо-странички в Интернет

Чтобы иметь возможность на что-то ссылаться в своих рекламных объявлениях, вам необходима своя страничка в Интернете с описанием ваших семинаров, их расписанием и рассказом о вас. Сделать её не сложно (это по силам даже пятикласснику), на технологии создания веб-страниц в данном курсе мы останавливаться не будем, в Рунете на эту тему обучающих сайтов более чем достаточно. Самое простое — использовать бесплатный сервис блогов, например BlogSpot или Живой журнал.

Способ лучше – найти фрилансера (это можно сделать даже через раздел Вакансии нашего сайта) и сделать собственный уникальный ресурс, услуги по созданию таких маленьких сайтов совсем не дороги. Персональный сайт будет вызывать больше доверия у ваших потенциальных клиентов.

Уделим внимание содержанию сайта. Ваша Интернет-страница должна быть написана в стиле «продающего письма». То есть мотивировать человека принять в нем участие, заинтересовывать, объяснять полезность и крайнюю необходимость именно для него в участии в вашем вебинаре.

Кроме информации о вас как об авторе, сайт должен содержать следующую информацию:
- кому вебинар будет максимально полезен – начать нужно обязательно с фразы, концентрирующей внимание представителя вашей целевой аудитории, например «Если в вашей квартире кухня не более 7 кв.метров»;
- название вебинара;
- какую проблему вы решаете ;
- каков может быть достигнут результат – «ваша кухня позволит хранить даже все банки варенья, которые вы заготовите в самое урожайное лето»;
- дата проведения;
- стоимость участия. Ниже надо упомянуть бонусы участникам.

Также можно рассказать почему имеет смысл не откладывать надолго решение об участии (например, повысится цена или осталась всего пара мест).
Хороший способ – сообщить ему о гарантии возврата денег в случае, если он не достигнет результата, так называемый Money Back.
Подумайте сами – что может убедить человека принять участие именно в вашем вебинаре?
Также на странице внизу должна быть расположена форма для регистрации. Имени и адреса электронной почты обычно бывает достаточно. Можно также предложить задать интересующий вопрос, но это поле не должно быть обязательным.

Для того, чтобы получать оплату, вам необходимо иметь электронные кошельки Яндекс-Деньги и WebMoney. Удобный способ — зарегистрироваться в платежной системе Z-Payment, которая позволит вашим слушателям оплачивать участие в вебинаре любым возможным для них способом Оплата тем способом, который удобен именно тебе – немаловажная причина для принятия решения об участии в платном вебинаре, бывали случаи когда участник отказывался от оплаты лишь потому, что не имел возможности это сделать в доступной ему форме.

Партнерские отношения с другими сайтами

Буквально пару лет назад большинство продаж через Интернет осуществлялись по так называемому холодному каналу — набрали в поисковике и купили сразу практически по первым найденным ссылкам. Сейчас же все продажи, а особенно продажи инфопродуктов, и вебинаров в их числе, продаются по теплому каналу – потребитель будет покупать у тех, кому он доверяет, кто прошел проверку на прочность.
Но расстраиваться не надо – можно использовать раскрученные сайты, работающие в той же нише, с пользой для себя. Главное условие — найти чего не делают они, какой-то нюанс, который позволит вам позиционироваться немного иначе и построить с крупными ресурсами партнерские соглашения.
Если вы планируете серьезно работать на рынке проведения вебинаров, для успешного продвижения использовать этот ресурс вам надо обязательно.

Найдите сайты, работающие с выбранной вами целевой аудиторией, предложите разместить на их страницах информацию о вашем вебинаре (баннер, статью или ссылку на созданную вами промо-страницу). Поинтересуйтесь об условиях сотрудничества, чаще всего это процент от оплаты привлеченных посетителей (10-20%) или фиксированная сумма за определенный срок размещения баннера.
Партнеров надо искать постоянно – это, пожалуй, самое действенное средство продвижения своих вебинаров, особенно для новичков.

Наш сайт free-mama.ru (и в целом группа дружественных нам сайтов, имеющие общей сложностью порядка 10000 посетителей в сутки), готовы предоставить свои площадки для рекламы ваших вебинаров по темам, которые интересны женщинам и способствуют их трудоустройству или саморазвитию. Если вы планируете начать зарабатывать в Интернет путем проведения вебинаров – мы будем рады сотрудничеству с вами.

Обучающий курс по проведению вебинаров:
1. Организация вебинаров: зачем и как провести вебинар.
2. Оборудование и программы для проведения вебинара.
3. Тема вебинара и определение его целевой аудитории.
4. Правила написания текстов для вебинара.
5. Маркетинговое продвижение вебинара – как привлечь людей?
6. Как правильно рекламировать вебинар с помощью контекстной рекламы.
7. Использование рассылки при продвижении вебинара.
8. Цена вебинара – сколько стоит участие в вебинаре.
9. Репетиция и проведение вебинара.

8 коммент. for “5. Маркетинговое продвижение вебинара — как привлечь людей?”

  1. интересует размещение рекламного поста для вебинара, условия. Жду письма от вас

  2. добрый день!
    Я дейчтвующий бизнес тренер по продажам, есть огромное желание реализовывать свои знания и опыт ( тренинги), через вебинары. Опыта в проведении и организации не, нужен партнер.

  3. предыдущее сообщение — пример того что нужно разрекламировать. какие варианты?

  4. Вячеслав

    Здравствуйте, хочу разместить банер о проведении вебинара. Сколько стоит и как это сделать?

  5. Сергей Половитько

    Здравствуйте. Предлагаю вебинары для женской аудитории по тематике «Психотехника эмоциональной устойчивости». Было бы интересно это Вашей аудитории? Интересует партнерский вариант, если Вы не возражаете.
    С уважением.

  6. Наталия

    Добрый день!
    Хочу разместить банер о проведении вебинара, напишите расценки и как сделать?

  7. Маргарита

    Здравствуйте, хочу разместить банер о проведении вебинара, а возможно и нескольких вебинаров женского клуба с сайта формулауспеха.ру ! Интересуют условия, и как это сделать?.

  8. Маргарита

    Добрый вечер! Меня зовут Маргарита! Я представляю женский тренинговый клуб. Опыт работы с вебинарами 3 года. Самостоятельно создали ресурс совсем недавно! И всех тонкостей раскрутки и привлечения людей изучить пока не удается. Рассмотрим любые варианты сотрудничества.

Комментарии

Комментарии

  • Елена: Добрый день!вакансия актуальна?
  • Вера: Здравствуйте,Евгения.Заинтерес овала ваша вакансия по оформлению подарков.Проживаю в Хабаровске.Ребёнку...
  • Анна: Добрый вечер, я бы хотела устроиться к Вам в компанию, имею два высших образования: » Инженер по...
  • Ольга: Здравствуйте мне нужна работа на дому . Хотелось бы узнать все поподробнее
  • Анна: Менеджер по работе с клиентами Полностью удаленная работа, отлично подходит для мам в декрете! Модельное...