Интервью с Марией Федотовой, основателем и владельцем компании «РЕЛАКСМИ» (проект Future Drinks)

- Мария. Вы с самого начала планировали открыть свой бизнес, или этому что-то способствовало?

- После учебы в Лондоне я решила открывать свой бизнес, за 2 года начинаешь по-другому мыслить, понимаешь, что точно сможешь это сделать с точки зрения твоего профессионального опыта, вопрос насколько ты готов брать на себя ответственность и быть гибким, искать новые варианты, не упускать ни одной возможности, быть настойчивым, в конце концов свой бизнес — это не вопрос знаний или опыта, это вопрос характера.

- Как возникла идея компании и проекта? Почему именно напитки, почему именно такие направления — антистресс,  красота, мозговая активность? Что послужило основой проекта?

Рынок напитков был выбран, так как я долгое время сама работала в этой сфере, менять индустрию было бы достаточно рискованно. Что касается назначения напитков, выбирали из самых насущных задач: стресс — сейчас очень актуальная проблема, которую испытывает почти каждый, а для крупных городов — это настоящий бич; красота — приоритет для каждой девушки, можно конечно говорить, что эта тема актуальна во все времена, но она практически не поднималась в индустрии напитков; мозговая активность — новый тренд, который сейчас активно раскручивается на западе и уже зарождается у нас, это огромная индустрия: специальные витамины, фитнес, питание, игры для мозга, здесь мы выбрали эту историю, чтобы быть одним из первых в индустрии напитков, кто также будет активно развивать эту тему.
Также не хотелось брать хорошо известные и слишком общие направления — витамины, спорт, иммунитет, хотелось выбрать по-настоящему актуальные истории с прицелом на растущее поколение и новые тренды в обществе.

- Вы сами разработали рецептуру функциональных напитков Future Drinks?

Да, делали очень много проб, изучали ингредиенты, работали с разными технологами, советовались с экспертами из фарма индустрии. Готовых решений не было, поэтому очень много приходилось корректировать вручную.

Иногда случаются и ошибки. Например, мы изначально планировали создать напиток для здоровья с добавлением в состав водоросли спирулина, поскольку существует масса информации об удивительных полезных свойствах данного растения. Мы искали поставщика, добавляли в разных пропорциях в состав напитков, но, что бы мы не предпринимали, спирулина крайне плохо растворяется в жидкости – появлялся зеленый осадок. Кроме того, этот компонент придавал напитку неприятные вкус и запах, не спасало и добавление сильных ароматизаторов. В результате, два месяца работы ушли впустую, разработка состава, ингредиентов – все так и осталось в планах на будущее, тем не менее мы приобрели большой опыт, который поможет нам выпускать новые формулы несколько раз в год, ведь рынок и мы не стоим на месте.

- Кто поддержал проект Вас в финансовом плане?  Вы обращались к инвесторам?

Компания создавалась мною, за счет личных финансовых накоплений. Кто-то зарабатывает на квартиру или машину, я же вложилась в собственный бизнес. Дополнительные инвестиции предоставила моя семья.

Вначале действительно пробовала искать инвесторов, подавать документы в различные фонды… Времени тратилось много, результат был нулевым. В итоге решила, что попробую начать реализацию проекта на собственные средства, а уже в дальнейшем привлекать инвесторов, банки, факторинг, площадки для крауд-фандинга. По этому принципу сейчас и развивается наш проект.

- В каких супермаркетах и торговых сетях на сегодняшний день уже представлены продукты линий Future Drinks и Babushkas Ferma?

Масштаб нашего бизнеса пока небольшой, продажи ведутся с конца марта этого года, и это наш первый сезон. В прошлом месяце мы продали на один миллион рублей. На этом этапе мы расставили нашу продукцию только в региональные сети («Евророс», «25 часов», «Мир Вкуса», «Риат», отдельные гипермаркеты и супермаркеты). Подписываем документы с сетью «36 и 6», сеть «Ман», «Водовоз», «Ритм-2000», «Еврошоп». Активно ведем переговоры с такими сетями, как Х5, «Мария-РА», «Лента», «Гиперглобус», и еще с десятком торговых сетей.

Про долю рынка нам пока говорить рано, да и непонятно, от какого рынка следует ее выделять. От рынка всех напитков? Но даже в Америке рынок функциональных напитков оценивается пока в пределах  5%, в России это вообще капля в море. Безусловно, рынок растет в разы каждый год, сейчас функциональные напитки — самый многообещающий тренд, и темпы роста будут только ускоряться. Сменяются поколения, мы сами слишком быстро меняемся, чтобы по-прежнему продолжать пить «Тархун» и «Буратино», как и 15 лет назад.

Для меня эффективность — это продажи в одной отдельно взятой точке. Если я вижу, что наш напиток «Релаксатор», например, продается по 75 штук в месяц в одной точке (то есть фактически по 2,5 штуки в день), причем это не «Лимонад» за 30 руб., а продукт со средней розничной ценой в 79 руб., то считаю, что у проекта очень хорошее будущее, и рынок готов, а то, что мы не сразу пробьемся во все сети, так будем стараться быть упорными, показывать фотографии, статистику, — рано или поздно мы все равно расставимся и там. Сегодня нам проще начинать с регионов – с ними быстрее найти контакт, согласовать документы, начать работать, меньше препятствий и бюрократических проволочек.

- Неужели действительно, ничего подобного Future Drinks, в России до времени вашего появления на рынке напитков представлено не было?

Рынок функциональных напитков на натуральной основе существует в США, где представлено несколько подобных брендов. У нас тоже есть свои интересные проекты: напитки Fito Guru, компания «Новые минеральные технологии», все они по своему уникальны. Тем не менее, напитки, подобные нашим, являются инновацией для России, у нас не производят ничего подобного, на стыке потребительского и фармацевтического рынка. Обычно новые формулы создаются по такому принципу: заказчик приходит в компанию, поставляющую ингредиенты, и говорит, хочу такой супер тонизирующий, витаминный напиток, экологически чистый и с необычным вкусом. Конечно, ему могут намешать — необычный вкус и, витамины туда добавить, но на этом все и закончится (и это еще хороший вариант — часто, все гораздо банальней – «А давайте сделаем лимонад»), потому что там, где делают вкусные напитки, не работают со многими функциональными ингредиентами и наоборот, да и рисковать никому не хочется, а вдруг не будет продаваться, кроме того человеческий фактор – отсутствие специалистов на стыке двух ипостасей – продуктовой и медицинской, поэтому все, что остается, — самостоятельно читать, консультироваться, пробовать и делать.  Все наши функциональные добавки (витамины, функциональные ингредиенты, минеральные вещества) полностью сертифицированы от производителя для использования в пищевой промышленности.

- Согласны ли Вы  с тем, что свое интересное дело, бизнес, не только не мешают, а, наоборот, способствуют реализации и саморазвитию женщины, ее отношениям с семьей?

Абсолютно согласна, ограничивать себя только семьей, с учетом текущих технологий и возможностей, это лишать себя насыщенной и интересной жизни.

- Что бы Вы порекомендовали тем, кто хочет начать свой бизнес? На чем необходимо сконцентрироваться в первую очередь?

Самое главное — это выбрать дело, которым вы действительно ОЧЕНЬ хотите заниматься, потому что будет очень интересно, но и сложно. Есть один очень распространенный совет — найди проблему и реализуй свою мечту, безусловно это правда, самые успешные бизнеса делаются именно на стыке.
Но самое главное — это команда, люди, которые будут с тобой на первом этапе, поэтому если у тебя есть надежная команда — семья, коллеги, друзья, то, это будет огромной поддержкой на старте и во многом определит его дальнейшее развитие.

- Мария, большое спасибо за интервью!

От редакции: Друзья! Для выпуска новых уникальных продуктов и разработки новых формул напитков, которые будут помогать нам с вами соответствовать ритму нашей жизни и наслаждаться ей, нужны дополнительные денежные средства.
Просим оказать поддержку проекту Future Drinks на ресурсе Boomstarter.
Важна любая поддержка — стать спонсором проекта и приобрести наши напитки по очень выгодной цене ( со скидкой 50%), а также информационная помощь — сделать перепост и поделиться новостью с друзьями.
Заранее спасибо!

https://boomstarter.ru/projects/91148/80986

Комментарии

Комментарии

  • Елена: Добрый день!вакансия актуальна?
  • Вера: Здравствуйте,Евгения.Заинтерес овала ваша вакансия по оформлению подарков.Проживаю в Хабаровске.Ребёнку...
  • Анна: Добрый вечер, я бы хотела устроиться к Вам в компанию, имею два высших образования: » Инженер по...
  • Ольга: Здравствуйте мне нужна работа на дому . Хотелось бы узнать все поподробнее
  • Анна: Менеджер по работе с клиентами Полностью удаленная работа, отлично подходит для мам в декрете! Модельное...