Йохокуб «прорубает» окно в Европу

Свой первый самостоятельный проект Елена Чуйкова создала еще в Тольятти в 1999 г. Заметив, что в городе-миллионнике с солидной развлекательной инфраструктурой совершенно нет СМИ, освещающего вопросы проведения культурного досуга, Елена решила создать свое издание. «Меня вдохновила идея «Афиши», — вспоминает Елена, — мне было обидно, что в Москве таких изданий много, а в моем городе и области нет ни одного». Проект получился коммерчески успешным и позволил Елене приобрести солидный опыт работы в полиграфии. Через некоторое время однако рынок Тольятти и Самары был завоеван крупными издательскими домами, конкурировать с которыми маленькое домашнее издательство не могло. Елену пригласили в Москву развивать новое федеральное рекламное агентство – учредители имели тольяттинские корни. Но желание создать свой бизнес было непреодолимым. Елена — очень творческий человек, ей было трудно ограничивать себя выполнением стандартных задач. В своей работе ей часто приходилось искать нестандартные решения для клиентов, и тогда она решила создать небольшое креативное print-агентство для решения сложных задач в области полиграфии и издательства, для обслуживания отдельных проектов. Название придумалось почти сразу — «Идеификс».

За период работы агентства с 2009 по 2015 год было выполнено более 500 проектов для более чем 30 клиентов. 3 года агентство было постоянным поставщиком РЖД. После начавшегося в 2014 году ухудшения экономической ситуации рынок резко сократился. Клиенты стали заказывать бюджетные стандартные решения. Небольшое нишевое агентство, которое работало за счет своего креатива и оперативности, перестало быть выгодным. В 2014 году прибыль упала на 35%. Мы поняли, что этот бизнес надо закрывать, так как при текущей конъюнктуре рынка стандартные решения шли напрямую в типографии, а нестандарные заказы с приличными бюджетами крупных заказчиков оставались за крупными сетевыми рекламными агентствами.

Как возник «Йохокуб»

Перед собственниками агентства вставал очевидный вопрос — как быть дальше и как использовать тот огромный потенциал наработок, накопленный за десять лет работы. Исследование смежных сегментов рынка дало неожиданный результат. Производство детских развивающих игрушек. Известно, что в условиях экономического кризиса наиболее благополучным остается сегмент образования. На детях люди также традиционно стараются не экономить. Сочетание этих двух факторов дало неожиданный результат –необходимо мигрировать в отдельную нишу образовательного рынка, в которой можно использовать накопленный опыт работы в полиграфии. Так в 2014 г появились компания «Йохо» и развивающие игрушки из картона.  «Сначала мы пошли по стандартному пути – игровые домики из картона в рост ребенка, театральные ширмы и т.п.  — понятный товар, который уже присутствовал на рынке. Естественно, изучали аналогичную продукцию за рубежом. Принято было решение разработать собственный дизайн игрушек» – рассказывает Елена. Конечно, на рынке многие считают лишним заморачиваться придумывать что-то новое, вкладываться в дизайн и формы. Часто просто копируют. Но не я. Лично у меня есть твердый принцип . Я могу использовать другую идею в качестве вдохновения, но не более. Решения я всегда найду свое и оно будет оригинальное». Бизнес с картонными домикам развивался, число покупателей постепенно росло. Компания зашла в крупные торговые сети супермаркеты – «Метро», Hamleys, «Детский мир», Wildeberries. «Дочки-сыночки», «Республика». Но были проблемы: крупные габариты товара, не всегда находящие место на полке, и наличие аналогичного товара у конкурентов (другими словами домики – это товар, который не поддается защите интеллектуальной собственности в качестве изобретения). Конкурировать можно было только ценой – а это не интересно.

«Нам нужен был уникальный продукт, обладающий статусом охраны интеллектуальной собственности – попросту то, что можно запатентовать как изобретение» – говорит Елена.  – «Я изучала различные картонные игрушки по всеми миру и неожиданно мне пришла в голову мысль сделать совершенно новый неподражаемый продукт. Так появился умный картонный конструктор «Йохокуб». Другие конструкторы из картонных кубиков либо слепо копируют конструкторское решение «Лего», либо требуют в сборке клей и работают в сегменте моделирования. «Йохокуб» — уникальный конструктор, модели из которого собирается без клея и ножниц. Елена при поддержке профессиональных дизайнеров создала новый вид конструктора – кубики и призмы соединяются с помощью специальных скоб. Все детали конструктора продаются в виде вырубленных форм в плоском виде – теперь коробка легко помещалась на стандартную полку магазина, — а модели, которые можно было собрать из «Йохокуба» получались внушительных размеров и были прочными и легкими. И тут мы поняли – все сошлось!

Благодаря найденному техническому решению игрушка обладает рядом неповторимых свойств, позволяет собирать и пересобирать любые модели без клея и ножниц. Соединение деталей между собой картонной скобой настолько прочно, что это позволяет играть в модели как в обычные игрушки, переносить, бросать и т.п., что абсолютно невозможно с другими видами картонного конструктора.  

«Мы заказываем для нашего конструктора специальный усиленный картон. У нас повышенный контроль качества и высокие требования к производителям. Нам пришлось за 1,5 года разобраться со всеми тонкостями производства картона и выбрать надежных стабильных поставщиков. Сменили мы не мало. Но и этого не достаточно – нужно постоянно держать поставщиков в тонусе и проверять каждую поставку тщательно и быть последовательными. Основные требования к картону у нас — это тонкость материала при повышенной прочности, ровность листа и органичность цвета.» – делится Елена- «Ведь именно от качества материала зависит то, как потребитель воспримет товар при первом знакомстве – понравится ли ему его держать в руках, его цвет, легко ли ему будет собирать деталь, насколько прочно соединение».

Как играть?

Существует несколько способов соединения деталей между собой – фиксированное и подвижное, позволяющее делать модели с крутящимся эффектом. 

Благодаря этим свойствам «Йохокуб» является исключительно полезной и экологичной игрушкой для развития детей 5-12 лет. Сборка кубиков из плоских деталей развивает мелкую моторику, сборка моделей развивает пространственное мышление, обучает 3D-дизайну и конструированию сложных форм. Но и после сборки его образовательная ценность не заканчивается. Дело в том, что картон прекрасный материал  для декорирования, так что в продолжении игры собранная модель может служить объектом для раскрашивания или декупажа.

В дополнение следует отметить, что модели можно разбирать и собирать вновь. «Йохокуб» также позволяет конструировать настоящие объекты промышленного дизайна – мебель, предметы интерьера, арт-объекты, что делает его интересным не только детям, но и творческим взрослым.

Первые инвестиции

Компании «Йохо» удалось найти бизнес-ангела,  вложившего инвестиции в проект на самом старте, и подать заявки на патент в РФ и в мире, которые должны быть валидированы в 2017 году.

Первый год разработки конструктора был непростым, так как компания одновременно проводила конструкторские разработки и маркетинговые исследования, перебирала поставщиков на предмет качества поставляемого ими материала, тестировала продукт на конечных потребителях через участие в различных мастер-классах и вносила коррективы в конструкцию по результатам тестовых продаж. «Мы быстро учились на своих ошибках, исправляли погрешности и работали в режиме нон-стоп. Только к концу лета 2016 года нам удалось финализировать окончательный внешний вид товара, упаковку и составить расширенный ассортимент, – продолжает Елена. — Сейчас в нашей продуктовой линейке 9 тематических серий». Внешний вид, яркая упаковка привлекают внимание покупателей. Все наборы снабжены видео-инструкциями по сборке. «Была проделана громадная работа за очень короткий промежуток времени. Все это было бы невозможно без творческой живой энергии команды, которая собралась под идеей «Йохокуб» и бизнес-ангела, предоставившего необходимые ресурсы, чтобы продукт получился, вышел «в свет» и попал в руки покупателей», — отмечают основатели проекта.

Успехи 

Одновременно с развитием на российском рынке компания «Йохо» протестировала конструктор у западных покупателей. После получения первых благоприятных отзывов и предложений об эксклюзивных продажах, компания приняла решение выходить на европейский рынок самостоятельно. В 2017 году конструктор «Йохокуб» будет презентован в разделе «Новые продукты» всемирно известной выставки игрушек Spielwarenmesse в городе Нюрнберг и с декабря 2016 г будет доступен для европейских покупателей через интернет-магазин amazon.com.

Привлекательность продукта для детей была оценена на ряде мастер классов. Детям, а часто и самим взрослым, нравится собирать конструктор, особенно их привлекает возможность неограниченного моделирования, полета фантазии. Также конструктор вызывает повышенный интерес у творческой взрослой аудитории. Все это позволяет назвать продукт отличной игрушкой для семейного досуга.

Компания осуществляла тестовые продажи конструктора в сети магазинов «Республика», провела совместные акции с радиостанцией «Серебряный дождь», журналом «Seasons», игротеками «Город Конструкторов», «Конструктор», Творческим пространством «Символ».

Где можно купить?

Компания «Йохо» производит также и другие игрушки из картона – картонные домики в рост ребенка и ширмы для кукольного театра. В этой связи у компании есть пул постоянных покупателей, которым в настоящий момент и предлагается новый ассортимент. Продавать наборы конструкторов «Йохокуб» уже выразили желание такие сети как «Метро», «Республика», «Леонардо», «Передвижник», «Детский мир», Hamley’s, «Мосигра», а также крупные он-лайн магазины Озон, Wildberries, Дочки-сыночки, MyToys. 

Задел на будущее

В настоящее время компания «Йохо» ищет инвестора для развития продаж в странах ЕС. После освоения рынка ЕС руководство компании планирует выходить  на рынки США и Китая. В планах собственников — за пятилетний период капитализировать компанию в 10 раз и вернуть инвестиции за четыре года. 

Комментарии

Комментарии

  • ОльгаАВ: Мне повезло больше)) Я сразу попала на сервис по поиску исполнителей) Правда попала там пару раз, но потом...
  • Katerina: Всем привет! Сама не раз сталкивалась с недобросовестными исполнителями — то доработать курсовую...
  • Влад: молодцы. Диплом с отличием. Всегда на связи. Круто пишут.
  • Виталия: Мастерство — вещь относительная. Кто-то может быть бездарным и считать себя мастером, а кто-то может...
  • Дмитрий: В г. Тюмень по ул.Пермякова 1, оф.406 находится компания «ПМК»ЮНИОНСТРОЙ» ;, сотрудники...