Как защитить свои права, заключая договор франчайзинга

Статья адресована начинающим бизнес-леди и расскажет о том, какие условия договора франчайзинга свидетельствуют о его дискриминационном характере и невыгодности для франчайзи. Как защитить свои права, начиная бизнес? Какие подводные камни могут быть в договоре? Как решать споры, есть ли территориальные ограничения? Что делать, если вы решили расторгнуть договор франчайзинга из-за неподходящих вам условий?

Предложения франшиз выглядят привлекательно даже для тех, кто совершенно ничего не смыслит в юридических аспектах ведения бизнеса. Кажется, что франчайзинг решит все проблемы с законом в один момент. Однако необходимо изучить особенности «оформления отношений» с франчайзором, чтобы избежать таких неприятных сюрпризов и рисков как «внезапное» для вас повышение роялти, или прекращение финансового обслуживания, или штрафы за ненадлежащее ведение бизнеса.

Подводные камни договора франчайзинга

ГК РФ не определяет договор франчайзинга, то есть не регулирует его существенные условия и форму. С другой стороны, исходя из принципа свободы договора, стороны могут заключить любую сделку, которая не противоречит основным началам и нормам действующего законодательства (ст 1 и 2 ГК РФ). Именно этим положением и пользуются франчайзоры из Европы и США для введение в договор невыгодных отечественным франчайзи условий.
Фактически, вы вправе заключить «договор франчайзинга». Но, особенно если работаете с зарубежными правообладателями, следите за тем, чтобы в договоре не было следующих дискриминационных условий.

Обязательство приобретать сырье и материалы только у поставщиков, которые указаны франчайзором. Это условие является невыгодным потому, что ваша прибыль отныне будет контролироваться франчайзором. Разновидностью этого условия для сферы услуг является принятие на себя обязательства нанимать только персонал с определенным дипломом. В эту «ловушку» попали российские франчайзоры одной известной американской сети франшизы фитнес-клубов. Их фактически вынудили принимать на работу только тренеров с высшим медицинским или физкультурным образованием, что особенно сказалось на бизнесе в провинции ввиду нехватки таких специалистов.

Обязательство франчайзи отказаться от конкуренции с франчайзором
Комиссия по торговле США запретила введение данного условия в договоры, заключаемые на территории страны, но это не мешает сталкиваться с подобными документами нашим соотечественникам, ведь запрет не распространяется на иные страны. Да и отечественные франчайзоры иногда не чужды подобных уловок. Ваша проблема заключается в том, что если, например, франчайзор решил открыть собственный бизнес в вашем городе под тем же брендом, что вы приобретаете в пользование по франшизе, вы обязаны будете закрыться. Причем в качестве санкции за несоблюдение отказа от конкуренции как правило следует расторжение договора в одностороннем порядке без возмещения убытков.

Пункт о разрешении споров на территории страны, резидентом которой является франчайзор
Пункты о разрешении споров наши соотечественники обычно пролистывают, надеясь на то, что до «драки в суде» дело не дойдет. Однако при наличии иных дискриминационных условий обычно оно доходит именно до искового производства. И в этот прекрасный момент ни один российский арбитражный суд не примет у вас исковое, так как по договору вы обязались рассматривать споры в стране, резидентом которой является франчайзор. И не следует заблуждаться, что они имеют представительство в РФ. Как правило указанный пункт трактуется в пользу франчайзора. А не каждый франчайзи имеет достаточно средств, чтобы отправиться в какой-нибудь штат Огайо, да еще и нанять юриста, который сможет грамотно представить его интересы в местном суде.

Как защитить свои права, заключая договор франчайзинга фото

Договоры, которые регулируются ГК РФ

Есть целый ряд договоров, которые могут оформлять отношения франчайзинга. По российскому законодательству «преобладает» среди них договор коммерческой концессии. Но также используются и договоры комиссии, агентский, лицензионный договор и другие.

Договор коммерческой концессии был специально создан для отношений франчайзинга и его заключение для франчайзи является предпочтительным. Особенность этого договора заключается в том, что его предметом является комплекс исключительных прав, связанных с ведением бизнеса. Таким образом, 1027 статья ГК РФ предполагает, что в пакете франшизы будет не только способ производства товара или оказания услуги, но и то, как именно вы будете продвигать свою продукцию на рынок. Это положение договора коммерческой концессии является невыгодным для франчайзора. Поэтому большинство игроков рынка, заключая договор коммерческой концессии, стараются значительно увеличить объем своего вознаграждения за счет предоставления маркетингового плана.

В российской арбитражной практике были случаи, когда франчайзи судились с франчайзором, требуя предоставления средств продвижения и брендинга товаров и выигрывали процессы в силу того, что отношения были оформлены договором коммерческой концессии.

В итоге, такая судебная практика послужила причиной почти повсеместного отказа от договора коммерческой концессии. В агентском или дистрибьюторском договоре средства продвижения или маркетинга не являются предметом договора, а приобретаются за дополнительную плату.

Кроме того, последние два вида договора можно по российскому законодательству заключать с физическими лицами. Правда делать это в рамках бизнеса по франшизе настоятельно не рекомендуется во избежание проблем с налоговым законодательством и обвинений в незаконном предпринимательстве.

Каких условий не должно быть в договоре коммерческой концессии, агентском договоре, дистрибьюторском договоре?
Расторжение франшизы – только по «прозрачным» условиям
Во-первых, внимательно изучите положения о расторжении договора. Если вы заметите там условие, которое разрешает расторгнуть договор в одностороннем порядке по причине того, что франчайзи злоупотребляет правом или ведет бизнес ненадлежащим образом, начинайте переговоры о корректировке этого условия. Сохранение его в первозданном виде чревато тем, что франчайзор может расторгнуть с вами договор без повода и начать против вас судебный процесс, который направлен на компенсацию вами убытков из незаконного использования бренда и деловых стратегий франчайзора. Путь каждый вариант «ненадлежащего ведения бизнеса» будет подробно описан в договоре, чтобы внезапно вы не выяснили, что «надлежащим» бизнес становится только с момента уплаты определенного процента с продаж.

Никаких бонусов поставщикам, франчайзорам, контрагентам
Стремящиеся к тотальной «легализации откатов» российские компании прозападного толка иногда вносят в договоры такое условие как выплата бонусов вашим контрагентам и партнерам. Запомните, что кроме цены за бренд и способ ведения бизнеса и роялти вы ничего не обязаны платить. Подобные «условия» не соответствуют российскому административному и уголовному законодательству. Впоследствии это может служить хорошим способом аннулирования с вами договора как заключенного с условием, противоречащим российскому правопорядку. В этом случае вы даже убытки не можете взыскать.

Никаких минимальных уровней продаж
Эти условием часто «грешат» дистрибьюторские договоры. Они фактически обязывают франчайзи продавать определенное количество товара или уплачивать в противном случае «штраф». Подобное условие договора является дискриминационным. На практике его успешно прячут за «стабильными роялти», которые вы обязаны платить даже тогда, когда прибыли еще нет.

Все перечисленные «негативные» условия договоров о франчайзинге должны служить поводом для начала переговоров. Если же франчайзор ссылается на то, что он заключает с вами «договор присоединения» — бегите от него как можно дальше. Скорее всего, целью программы франшизы в этом случае является не продвижение бренда и получение прибыли за счет лицензионных выплат и роялти, а различные манипуляции и прибыльный бизнес на основе данного пакета вам выстроить не удастся.
Статья написана специально для сайта FREE-MAMA.ru
Перепечатка только активной ссылкой на сайт.

Комментарии

Комментарии

  • Елена: Добрый день!вакансия актуальна?
  • Вера: Здравствуйте,Евгения.Заинтерес овала ваша вакансия по оформлению подарков.Проживаю в Хабаровске.Ребёнку...
  • Анна: Добрый вечер, я бы хотела устроиться к Вам в компанию, имею два высших образования: » Инженер по...
  • Ольга: Здравствуйте мне нужна работа на дому . Хотелось бы узнать все поподробнее
  • Анна: Менеджер по работе с клиентами Полностью удаленная работа, отлично подходит для мам в декрете! Модельное...